HNWIHigh Net Worth Individual

Qu'est-ce qu'un HNWI ?

Les HNWI (High Net Worth Individuals) sont des personnes disposant d'un patrimoine investissable d'au minimum 1 million de dollars, selon le « World Wealth Report » de Capgemini. Cette catégorie d'individus constitue un marché cible important pour le secteur des services financiers et du luxe, car ils disposent généralement d'un revenu disponible élevé.

Le patrimoine diversifié et complexe des HNWI

Le patrimoine des HNWI est diversifié et complexe, il peut être composé de biens immobiliers, d'investissements boursiers (actions, obligations, Private Equity...). En Suisse, certaines banques et gestionnaires de fortune placent la limite inférieure pour un HNWI à 5 millions de francs suisses. En France, il y'a 3 182 601 HNWI, 3 379 431 en Allemagne et 2 857 827 chez nos amis les britanniques.

La répartition géographique des HNWI dans le monde

Selon le World Wealth Report 2022, publié par Capgemini, il y a environ 18,6 millions de HNWI dans le monde, avec une richesse combinée de 64,9 trillions de dollars US. Cela représente une augmentation de 2,4 millions de HNWI et de 5,6 trillions de dollars américains de richesse depuis 2020. L'Amérique du Nord abrite le plus grand nombre de HNWI (6,7 millions), suivie par l'Europe (5,3 millions) et l'Asie-Pacifique (4,5 millions).

Les HNWI en France

La France apparaît au 6e rang, le nombre de HNWI étant passé entre 2017 et 2022 de 2 668 266 particuliers à 3 182 601 (19,30%). Plus de 50% des HNWI français vivent sur l'Île-de-France.

Les HNWI, une cible de choix pour les marques de luxe

Les High Net Worth Individuals (HNWI) sont des cibles privilégiées pour les marques de luxe, en raison de leur capacité à dépenser des sommes importantes dans l'immédiat. Ces individus fortunés disposent d'un niveau élevé de liquidités, ce qui les rend particulièrement attractifs pour les marques de luxe cherchant à stimuler leur croissance.
Pour séduire les HNWI, les marques de luxe doivent adopter une approche marketing ciblée et personnalisée, en mettant l'accent sur l'expérience client. Les marques doivent également être attentives aux tendances du marché et aux préférences des HNWI, afin de proposer des produits et services en adéquation avec leurs attentes et leurs besoins.

Les HNWI chinois : Tendances et préférences d'achat dans le marché du luxe

Selon une enquête de L'Institut de recherche Hurun les HNWI chinois prévoient d'augmenter leurs dépenses en articles de luxe personnels au cours des trois prochaines années, avec une préférence pour les bijoux, les montres et les vêtements. Les marques les plus appréciées incluent Chanel, Gucci, Rolex, Bulgari, Cartier et Van Cleef & Arpels. Les HNWI chinois représentent 42 % des revenus de l'industrie du luxe intérieure en 2021, bien qu'ils ne représentent que 0,3 % de la population. Les jeunes consommateurs chinois sont une cible clé pour les marques de luxe, car ils sont plus susceptibles d'adopter de nouvelles tendances et de devenir des clients fidèles à long terme. Les marques doivent s'efforcer de répondre aux besoins de cette population en constante évolution tout en maintenant leur position sur le marché des HNWI chinois.

La Luxueuse, l'expertise en communication digitale et marketing de luxe pour les HNWI

La Luxueuse est une agence spécialisée dans la communication digitale et le marketing de luxe, dédiée à la cible des HNWI (High Net Worth Individuals). Notre expertise se focalise sur la l'acquisition digitale de cette clientèle aisée, ainsi que sur la création de stratégies de digitale sur mesure pour les marques de luxe souhaitant toucher cette audience. Nous vous accompagnons dans le développement de votre présence digitale, la création de contenus et l'optimisation de votre référencement naturel : SEO et/ou référencement payant SEA, afin de générer une visibilité accrue et un engagement fort auprès des HNWI.

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